Що таке біла книга? (Фото: google)
«Біла книга» – це термін, з яким люди можуть зіткнутися на певному етапі своєї кар’єри. Незалежно від того, чи є вона серйозною чи мотивованою мемами, біла книга стала основним елементом криптоіндустрії.
Навіть роздрібні інвестори звикли переглядати білі книги, перш ніж вкладати гроші в криптопроект. Для багатьох криптопроєктів сьогодні багато хто вважає білу книгу найважливішою частиною запуску. Папір є єдиною реальною вимогою, ще до запуску веб-сайту.
Але що таке біла книга? Ця стаття відповідає на це питання, перш ніж розглядати, як написати білу книгу.
Читайте також: Як українці можуть вигідно вивести криптовалюту у 2024 році
Що таке біла книга? Визначення
Білі книги існують вже близько 100 років і є дітищем британського уряду. Ці документи інформували громадськість про ключові рішення, прийняті тими чи іншими державними органами.
Сьогодні біла книга – це маркетинговий інструмент, який використовується для переконання та впливу на осіб, які приймають рішення. Так чому ж її називають білою книгою? Це позначення британського уряду. Колір «білий» вказує на те, що документ доступний для загального доступу.
З тих пір ця традиційно наукова стаття вийшла в суспільне надбання. Як тільки газета увійшла в набіг комерційного використання, її метою було бути прочитаним будь-яким потенційним покупцем.
Ці папери не є ані кричущими презентаціями, ані надто комерційними. Натомість біла книга подається як «серйозний» документ, схожий на наукову роботу. Отже, для чого потрібна біла книга? Початковою метою роботи було просвітництво. Сьогодні ці газети інформують людей про продукти та послуги проекту.
Оскільки білі книги зазвичай публікуються на веб-сайтах, вони вважаються формою вхідного маркетингу. У маркетингу між бізнесом (B2B) білі книги використовуються для різних цілей. Компанії використовують білі книги для досягнення кількох цілей, таких як просування ідейного лідерства та розширення списку електронної пошти. Білі книги також використовуються для встановлення легітимності бренду та конвертації потенційних клієнтів.
Ці документи досі виготовляються державними органами. Тим не менш, біла книга має широкий спектр варіантів використання в публічних і приватних сферах.
Перед написанням білої книги
Багато людей шукають шаблон білого паперу, але шаблони не потрібні. Шаблони, в загальному, виступають скоріше орієнтирами. До тих пір, поки автор розуміє структуру білої книги і те, як всі розділи працюють разом, газета повинна продавати цільову аудиторію на даному проекті.
Стаття не обов’язково повинна бути довгою, але вона не повинна бути написана як пост у блозі. Дописи в блозі, як правило, коротші. Проте навіть найдовші можуть мати цілі, які відрізняються від цілей білої книги. Наприклад, цілі білої книги включають розвиток аудиторії або залучення активних реєстрацій на вебінар.
Ці дії не коштують аудиторії жодних грошей, тому мета написання, а отже, і тип написання, суттєво відрізняються. На противагу цьому, криптоаудиторію, яка читає газету, потрібно переконати купити одну з багатьох цифрових валют для підтримки проекту.
Перш ніж написати слово, або навіть перед виконанням дослідження, письменник повинен визначити цільову аудиторію. Таким чином, письменник може швидко визначити мову, яку він повинен використовувати в газеті, а також психіку своєї аудиторії. Такий підхід також повинен допомогти в напрямку дослідження.
Дослідження є наріжним каменем великої білої книги. Дослідження включає в себе занурення в команду проекту, технічні аспекти продукту або послуги, які будуть запропоновані, і чому це найкраще рішення старої проблеми.
І оскільки увага читачів зосереджена на білих книгах про криптовалюту, немає права на помилку, коли справа доходить до написання технічних аспектів.
Що має містити біла книга?
На думку автора книги «Написання білих книг» Міхаеля Штельцнера, біла книга повинна починатися з проблеми або виклику, з яким стикається читач. Це найпростіший спосіб привернути увагу цільової аудиторії та вразити її больові точки.
Після того, як вони читають далі, мета полягає в тому, щоб представити статистичні дані, діаграми та факти, щоб зрозуміти основні моменти статті. Нарешті, в документі представлено рішення, яке є послугою або продуктом, пропонованим командою проекту. Якщо автор створив якісну роботу, то рішення буде добре вписуватися в проблему.
Після того, як рішення було переконливо представлено, наступним кроком є демонстрація команди. Цей розділ має переконати читача, не вдаючись до нецензурної лексики, у тому, що команда здатна виконати обіцянки проекту (тобто рішення).
Розділ команди може містити реальні фотографії, короткі біографії, а також посилання на профілі в LinkedIn і Twitter. Іноді команда включає NFT як фотографії свого профілю, хоча це може бути не найкращим підходом до завоювання довіри. Ці сигнали довіри запрошують читача досліджувати далі, водночас показуючи йому, що команді нема чого приховувати.
На додаток до вищезазначеного, у документі може бути представлена інформація щодо випуску токенів та міркувань маркетплейсу. Це повинно включати детальну інформацію про криптовалютні токени, таку як їх вартість, кількість токенів, які будуть перебувати в обігу, і платформу, на якій вони будуть випущені.
Іншим важливим елементом, який слід включити, є те, як ви плануєте дозволити інвесторам викупити свої токени, а також інформація про те, що станеться, якщо ваш метод збору коштів (наприклад, первинна пропозиція монет або ICO) не відповідатиме його фінансовим цілям (процес повернення коштів інвесторам). Умови та положення або посилання на ваш веб-сайт, де вони можуть їх знайти, також повинні бути включені в цю частину.
Нарешті, документ може завершитися дорожньою картою. Дорожня карта зазвичай розбивається на квартальні цілі. Ці цілі допомагають читачам пов’язати воєдино те, що вони прочитали раніше в статті, зокрема, проблеми, які будуть розглянуті, з рішеннями, які надасть проект.
Розбиваючи дорожню карту таким чином, документ допомагає цільовій аудиторії концептуалізувати проект у більш відчутній формі. Після запуску проекту читачі та інвестори можуть використовувати дорожню карту, щоб відстежувати, чи досягає команда заявлених цілей.
З іншого боку, дорожня карта допомагає забезпечити підзвітність команди. Чи досягають вони задекларованих цілей? Оскільки команда знає, що глядачі дивляться, пропуск голу може зашкодити репутації проекту.
Форматування та дизайн білої книги
Після того, як офіційний документ буде готовий, форматування має стати головним пріоритетом. Читабельність у багатьох із цих паперів не береться до уваги, що робить їх нерозбірливими.
Оскільки відбувається масове впровадження криптовалют, також важливо враховувати новачків в аудиторії. Люди, які не знайомі з криптовалютою, не знатимуть багатьох термінів, які повсюдно зустрічаються в криптолексиконі. Завжди краще не припускати, що ваша цільова аудиторія розуміє криптотерміни та поняття, коли пишете для них.
Ще одним фактором форматування є пробіли. Деякі білі книги важко читати, тому що відсутність білого простору перевантажує читача.
Сценаристи повинні підтвердити, що з усіх боків достатньо наповнювача. Важливо звернути особливу увагу на відстань між абзацами та іншими елементами. Інші елементи можуть включати графіки, ілюстрації та інші візуальні елементи, які допомагають донести основні думки.
Надаючи читачеві достатньо вільного простору, газета допомагає йому «дихати», коли він робить паузу і робить перерву, перш ніж перейти до наступного розділу. Це може здатися нелогічним, але ці перерви дозволяють читачам засвоїти інформацію та продовжити читання до кінця.
Дизайнерські рішення також не варто залишати на поталу примхам колективу. Виняткова, добре написана стаття може продати проект самостійно, якщо токеноміка надійна. Все-таки навіть така папір добре послужила б, якби її власники не нехтували її оформленням.
Графічні дизайнери можуть допомогти з проблемами форматування, описаними вище. Проте, де дизайнери залишають свій слід, так це в тому, щоб усі елементи візуального дизайну відповідали меседжу та ідентичності бренду. Це гарантує безперебійний клієнтський досвід для цільової аудиторії.
І навпаки, ігнорування дизайну може призвести до неприємного досвіду. У читачів навіть можуть виникнути проблеми з запам’ятовуванням, який бізнес або бренд опублікував газету.
Бездоганний клієнтський досвід – ось чому дизайнерські рішення слід довірити вмілому дизайнеру. Такий дизайнер розуміє айдентику проекту, його цільову аудиторію та ключові цілі. Крім того, дизайнер може співпрацювати з письменником, щоб переконатися, що всі елементи пов’язані між собою та мають сенс.
Коли контент і візуальні елементи доповнюють один одного, вони посилюють свої якості, тим самим забезпечуючи цілісний досвід.
Два відомі приклади білих паперів для натхнення
У цьому розділі розглядаються два найбільш цитовані приклади білої книги в криптовалюті: біла книга Bitcoin і біла книга Ethereum.
Біла книга Bitcoin не є “білою книгою” в традиційному розумінні, і це неправильна назва. Те, що написав анонімний автор Сатоші Накамото, є науковою роботою. З оригіналом статті користувачі можуть ознайомитися тут.
На противагу цьому, біла книга Ethereum – це скоріше біла книга. Документ Ethereum відхиляється від традиційного формату навчання. До нього ставляться скоріше як до живого документа, який з часом редагується та вдосконалюється за допомогою додатків.
Ось чому документ Ethereum перетворився з білої книги на більше схожий на довідковий посібник користувача або технічну документацію. Офіційний документ Ethereum (у цьому випадку написано «whitepaper») доступний у повному обсязі тут.
Як отримати білу книгу, не написавши її
Якщо власник бізнесу не має часу або необхідних навичок для написання білої книги, він завжди може найняти письменника. Багато бізнес-письменників спеціалізуються на написанні білих паперів. Не бракує чудових авторів білих книг, доступних для найму.
Це також додатковий фактор для тих, хто працює в криптоіндустрії. Деяким інженерам і програмістам важко писати для своєї аудиторії зрозумілим чином.
Автори білих книг можуть коштувати набагато дорожче, ніж фрілансери на таких платформах, як Fiverr та Upwork. Тим не менш, інвестиція є необхідною та розсудливою. Відмінний документ значно полегшить роботу проектної команди.
Зокрема, і це найважливіше, переконлива біла книга полегшує створення галасу. Створення ажіотажу полегшує залучення коштів, незалежно від моделі запуску, обраної криптопроєктом.
Проєкт може вибрати первинне розміщення акцій (ISO) або навіть більш традиційний фінансово-сприятливий підхід, як-от первинне публічне розміщення акцій (IPO) або венчурне фінансування. Це не має значення. Біла книга добре послужить службу кожному серйозному проекту.